Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation - Dixon; Adamson

originální anglická četba - Chcete vědět, co poznat tajemství prodejního úspěchu? Matthew Dixon, Brent Adamson a jejich kolegové z CEB studovali výkony tisíců obchodních zástupců po celém světě. R ...

originální anglická četba - Chcete vědět, co poznat tajemství prodejního úspěchu? Matthew Dixon, Brent Adamson a jejich kolegové z CEB studovali výkony tisíců obchodních zástupců po celém světě. Rozdělili obchodní zástupce podle jejich chování, prodejních strategií a budování vztahu se zákazníky do pěti skupin. Každý obchodní zástupce může být výborným prodejcem, pokud je vyzbrojen správnými dovednostmi...